Orlen podpisał rozszerzenie współpracy z Grupą Zasada, największą siecią dealerską w Polsce. Nowa umowa flotowa obejmuje kompleksową obsługę samochodów osobowych i ciężarowych całej grupy – ponad 25 spółek. Miesięczny wolumen to 100 tysięcy litrów paliwa, czyli ponad 1,2 miliona litrów rocznie. Dostęp do 2 tysięcy stacji i zaawansowanych narzędzi telematycznych.
- Dotychczasowa współpraca trwała 10 lat i obejmowała hurtowe dostawy paliw dla transportu własnego oraz stacji Grupy Zasada. Nowa umowa rozszerza ją o tankowanie samochodów osobowych i ciężarowych w sieci Orlen. Miesięczny wolumen 100 tysięcy litrów oznacza rocznie około 1,2 miliona litrów paliwa.
- Grupa Zasada to nie tylko sieć dealerska, ale ponad 25 spółek działających w sektorze nieruchomościowym, produkcyjnym i lifestylowym. Dzięki umowie wszystkie one zyskują dostęp do programu Flota, który oferuje indywidualne limity tankowania, możliwość blokowania karty i szczegółowe raporty miesięczne. Dla firmy zarządzającej flotą kilkuset pojazdów to wartość kluczowa.
- Orlen konkuruje w segmencie flotowym z BP, Shelter i niezależnymi dostawcami kart. Jego przewagą jest gęstość sieci – około 1900 stacji, głównie przy autostradach i drogach krajowych. Umowa z Grupą Zasada to prestiżowy klient i argument w rozmowach z innymi potencjalnymi kontrahentami.
Koncern paliwowy, który w ostatnich miesiącach przechodził głęboką transformację pod nowym zarządem, właśnie przypieczętował jedną z najważniejszych umów flotowych w swojej historii. Orlen podpisał rozszerzenie współpracy z Grupą Zasada – przedsiębiorstwem założonym przez legendarnego rajdowca Sobiesława Zasadę, które dziś jest największą siecią sprzedaży samochodów w Polsce. Umowa przewiduje kompleksową obsługę floty samochodów osobowych i ciężarowych całej Grupy Zasada na terenie całego kraju, z miesięcznym wolumenem około 100 tysięcy litrów paliwa.
Dotychczasowa, trwająca 10 lat współpraca obejmowała hurtowe dostawy oleju napędowego i benzyny realizowane przez Orlen Paliwa na potrzeby transportu własnego Grupy Zasada oraz należących do niej stacji paliw. Orlen Paliwa pozostawał także wyłącznym dostawcą LPG dla Grupy Zasada. Nowa umowa flotowa rozszerza tę relację o tankowanie samochodów osobowych i ciężarowych w sieci Orlenu.
Miesięczny wolumen 100 tysięcy litrów paliwa oznacza rocznie około 1,2 miliona litrów. Dla Orlen to kolejny duży klient biznesowy w segmencie flotowym, który w ostatnich latach stał się jednym z filarów sprzedaży detalicznej koncernu. Dla Grupy Zasada to gwarancja stabilnych dostaw i dostępu do blisko 2 tysięcy nowoczesnych stacji paliw Orlenu w całej Polsce. W portfolio Grupy Zasada znajduje się nie tylko sieć sprzedaży samochodów, ale także spółki działające w sektorze nieruchomościowym, produkcyjnym i lifestylowym. Ponad 25 spółek Grupy będzie teraz korzystać z ogólnopolskiej sieci stacji oraz dodatkowych rozwiązań, takich jak Program Flota, które ułatwiają zarządzanie i kontrolę kosztów.
– Segment flotowy to istotna część naszego biznesu, dlatego konsekwentnie rozwijamy i uatrakcyjniamy ofertę, odpowiadając na potrzeby klientów biznesowych. Zapewniamy wysokiej jakości produkty i usługi oraz dostęp do blisko dwóch tysięcy nowoczesnych stacji paliw w całej Polsce. Oferujemy stabilne dostawy i zaawansowane narzędzia wspierające zarządzanie flotą oraz efektywność operacyjną. Mamy satysfakcję, że Grupa Zasada – partner o ugruntowanej pozycji rynkowej – zdecydowała się na dalszy rozwój współpracy z nami – powiedział Marek Balawejder, Członek Zarządu Orlenu ds. Consumers & Products.
Dekada współpracy i strategiczny wybór
Grupa Zasada nie jest przypadkowym klientem. Jej korzenie sięgają 1988 roku, gdy Sobiesław Zasada, wielokrotny rajdowy mistrz Europy, założył firmę zajmującą się importem i sprzedażą samochodów. Przez kilkadziesiąt lat firma urosła do rangi największej sieci dealerskiej w Polsce, reprezentującej marki takie jak Toyota, Lexus, BMW, Mini, Porsche, Audi, Volkswagen, Skoda, Seat, Ford, Kia, Renault, Dacia i Nissan. Obecnie Grupa Zasada to ponad 25 spółek, setki salonów i kilkanaście tysięcy samochodów sprzedawanych rocznie.
– Motoryzacja od zawsze była sercem naszej działalności, dlatego wybór partnera w obszarze floty nie jest dla nas decyzją techniczną, lecz strategiczną. Orlen gwarantuje nam skalę, stabilność oraz wysoką jakość paliw, które realnie napędzają dalszy rozwój naszej Grupy – powiedział Daniel Chwist, Prezes Zarządu Grupy Zasada.
Umowa flotowa z Orlenem oznacza dla Grupy Zasada nie tylko tankowanie samochodów, ale także dostęp do narzędzi telematycznych i raportowych, które pozwalają na bieżącą kontrolę zużycia paliwa przez każdy pojazd. Program Flota Orlen oferuje m.in. indywidualne limity tankowania dla każdego kierowcy, możliwość blokowania karty paliwowej w przypadku kradzieży, a także szczegółowe raporty miesięczne. Dla firmy zarządzającej flotą kilkuset lub kilku tysięcy pojazdów to wartość nie do przecenienia.
Segment flotowy – 25 lat obecności na rynku
Orlen rozwija swoją ofertę flotową od ponad 25 lat, co czyni ją jedną z najdłużej obecnych usług tego typu na polskim rynku. W tym czasie koncern obsługiwał setki firm, od małych przedsiębiorstw po międzynarodowe korporacje. Oferta obejmuje nie tylko paliwa (benzyna, olej napędowy, LPG, a także energia elektryczna dla samochodów elektrycznych), ale także usługi dodatkowe, takie jak myjnie, serwisy, a nawet catering. W segmencie flotowym Orlen konkuruje z takimi firmami jak BP, Shell, Circle K (dawniej Statoil), a także z niezależnymi dostawcami kart flotowych (np. DKV, UTA). Przewagą Orlenu jest gęstość sieci – około 1900 stacji w Polsce, z czego większość w lokalizacjach przy autostradach i głównych drogach krajowych. Dla firm transportowych, których samochody jeżdżą po całej Polsce, dostępność stacji jest kluczowa.
Skala umowy i możliwość zwiększenia
Umowa z Grupą Zasada opiewa na około 100 tysięcy litrów paliwa miesięcznie, z możliwością zwiększenia wolumenu w kolejnych latach. To oznacza, że w perspektywie 1-2 lat Grupa Zasada może tankować nawet 120-150 tysięcy litrów miesięcznie, w zależności od rozwoju jej floty i nowych salonów. Wartość umowy, przy cenie paliwa około 6 zł za litr (średnia z kwietnia 2026 roku dla oleju napędowego i benzyny), to około 600-700 tysięcy złotych miesięcznie, czyli ponad 7 milionów złotych rocznie.
Dla Orlenu umowa to nie tylko przychody, ale także prestiż. Pozyskanie tak dużego i rozpoznawalnego klienta jak Grupa Zasada to argument w rozmowach z innymi potencjalnymi klientami flotowymi. Dla Grupy Zasada umowa to stabilność i uproszczenie logistyki – zamiast korzystać z usług kilku dostawców paliwa (co generuje więcej faktur, więcej kart i więcej raportów), cała flota tankuje w jednej sieci.
Współpraca, która łączy pokolenia
Sobiesław Zasada, założyciel Grupy, w latach 60. i 70. był jednym z najlepszych kierowców rajdowych świata, wygrywając m.in. Rajd Monte Carlo (1966) i Rajd Polski (1967, 1968). Po zakończeniu kariery sportowej zbudował imperium dealerskie, które przetrwało transformację ustrojową, kryzysy gospodarcze i zmiany na rynku motoryzacyjnym. Dziś Grupą zarządza Daniel Chwist, od 2018 roku pełniący funkcję prezesa. Orlen, który sam przechodził burzliwe lata (zmiany zarządu w 2024 i 2025 roku, konsolidacja z Lotosem i PGNiG), jest dla Grupy Zasada partnerem, który podobnie jak ona, potrafi łączyć tradycję z nowoczesnością.
Obie firmy mają też wspólny mianownik w postaci sponsoringu sportowego. ORLEN od lat wspiera polski sport, w tym żużel, skoki narciarskie, piłkę nożną i rajd samochodowy. Grupa Zasada, z kolei, jest głęboko zakorzeniona w środowisku motorsportu poprzez swoją historię i założyciela. Choć sama nie sponsoruje rajdów na dużą skalę, jej nazwisko wciąż przywołuje skojarzenia z szybką jazdą i precyzją – cechami, które Orlen chętnie eksponuje w swoim marketingu flotowym.
Fot. Orlen