Focus Hotels, polska sieć należąca do grupy Immobile, otrzymał ponad 30 ofert współpracy w pierwszym kwartale 2026 roku. Firma jest obecnie oficjalnie zatwierdzonym operatorem przez globalne marki Hilton, Marriott, IHG oraz Accor. W trzech projektach finalizuje negocjacje – dwa w Polsce i jeden w Pradze. To może być pierwszy przypadek, gdy polski operator będzie zarządzać hotelami za granicą, w dodatku pod międzynarodowymi szyldami.
Focus Hotels to polska sieć hotelowa, która należy do grupy kapitałowej Immobile. Firma została założona w 2009 roku i od tego czasu systematycznie rozwijała swoje portfolio w kraju. Obecnie sieć liczy 1811 pokoi w 13 miastach, które rozmieszczone są w 17 hotelach oraz jednym obiekcie z apartamentami w Gdańsku. Przez kilkanaście lat działalności Focus Hotels koncentrował się wyłącznie na rynku polskim, budując rozpoznawalność marek własnych, takich jak Focus Hotel, Focus Hotel Premium oraz Focus Apartments.
Początek 2026 roku okazał się najbardziej intensywnym okresem w historii sieci. Jak przyznaje wiceprezes zarządu Focus Hotels, Łukasz Płoszyński, przez biurka firmy przeszło ponad 30 nowych ofert. Aktywnych pozostaje około 20, a w trzech przypadkach strona znajduje się już na etapie finałowym wyłonienia operatora. Wszystkie te trzy oferty dotyczą dzierżawy – dwie z nich zlokalizowane są w Polsce, a jedna w czeskiej Pradze.
– Dzisiaj rozważamy uruchamianie hoteli nie tylko pod markami własnymi Focus Hotels, ale też pod szyldami międzynarodowymi. Wkroczyliśmy już w pipeline globalnych graczy. Jesteśmy przez nich zapraszani na rozmowy – powiedział Łukasz Płoszyński, wiceprezes zarządu Focus Hotels.
Zatwierdzony operator globalnych marek
Nowa strategia Focus Hotels została zapowiedziana na walnym zgromadzeniu grupy Immobile w 2025 roku. Od tego czasu sieć zrealizowała szereg działań, które pozwoliły jej na uzyskanie statusu oficjalnie zatwierdzonego operatora dla największych światowych sieci hotelowych. W gronie tych partnerów znajdują się Hilton, Marriott, IHG (InterContinental Hotels Group) oraz Accor. Każda z tych globalnych organizacji posiada własne, rygorystyczne procedury weryfikacyjne, które obejmują audyty finansowe, operacyjne i jakościowe. Uzyskanie akredytacji oznacza, że Focus Hotels może zarządzać hotelami działającymi pod szyldami tych marek, zarówno w Polsce, jak i za granicą.
– Jesteśmy oficjalnie zatwierdzonym operatorem przez takie sieci jak: Hilton, Marriott, IHG, czy Accor Hotels. Nigdy nie mieliśmy tak dużo złożonych ofert w jednym czasie. Nawet gdybyśmy mieli pozyskać do naszego portfela tylko 10 procent tej liczby, czyli trzy hotele, to i tak będzie to duży kolejny krok w rozwoju naszej sieci – powiedział Mikołaj Jerzy, członek zarządu grupy kapitałowej Immobile.
Focus Hotels aktywnie poszukuje obiektów w całej Europie Środkowo-Wschodniej. W grę wchodzą zarówno kraje bałtyckie – Estonia, Łotwa, Litwa – jak i Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia oraz Bułgaria. To region, który w ostatnich latach odnotowuje dynamiczny wzrost ruchu turystycznego i biznesowego, a jednocześnie infrastruktura hotelowa w wielu lokalizacjach wymaga modernizacji lub uzupełnienia o nowe obiekty.
Wiceprezes Płoszyński przyznaje, że ciekawych projektów w tym regionie jest bardzo wiele. Każda lokalizacja jest analizowana pod kątem potencjału rynkowego, dostępności komunikacyjnej oraz warunków dzierżawy. Focus Hotels nie planuje na razie budowy własnych obiektów za granicą – model dzierżawy istniejących nieruchomości pozwala na szybsze wejście na nowe rynki i ograniczenie ryzyka inwestycyjnego.
– Aktywnie szukamy obiektów w całej Europie Środkowo-Wschodniej. Bierzemy pod uwagę zarówno kraje bałtyckie, jak i Czechy, Słowację, Węgry, Rumunię czy Bułgarię. Ciekawych projektów widzimy bardzo wiele – powiedział Łukasz Płoszyński, wiceprezes zarządu Focus Hotels.
Pierwszy polski operator za granicą
Wszystko wskazuje na to, że Focus Hotels będzie pierwszym polskim operatorem zarządzającym hotelami za granicą. Dotychczas polskie sieci hotelowe albo pozostawały na rynku krajowym, albo inwestowały w budowę własnych obiektów za granicą (jak np. grupa Syrena w Bułgarii), ale nie istniał przypadek, aby polska firma zarządzała hotelami pod międzynarodowymi markami poza granicami Polski. Międzynarodowi inwestorzy i właściciele nieruchomości chętniej powierzają zarządzanie swoimi obiektami sprawdzonym sieciom globalnym, ale Focus Hotels udowodnił, że polski operator może konkurować z zachodnimi firmami pod względem standardów i efektywności operacyjnej.
– Biorąc pod uwagę to, jak jesteśmy postrzegani w Europie i jak dobrze się rozmawia z zagranicznymi partnerami, nie zastanawiamy się nad tym, czy to się w ogóle wydarzy, tylko kiedy. Cały czas jednak mamy z tyłu głowy, że są to długie umowy dzierżawy i musimy w trakcie tego procesu być bardzo uważni oraz selektywni – powiedział Mikołaj Jerzy, członek zarządu grupy kapitałowej Immobile.
Równolegle z ekspansją zagraniczną Focus Hotels planuje powrót do budowania własnych obiektów w Polsce. Ostatni własny hotel sieć oddała do użytku 1 lipca 2022 roku – był to Focus Hotel Premium w Bydgoszczy przy ulicy Bernardyńskiej. Od tego czasu firma koncentrowała się na dzierżawie i zarządzaniu istniejącymi nieruchomościami, ale zarząd grupy Immobile uważa, że nadszedł czas na odnowienie strategii inwestycyjnej.
– Ostatni własny obiekt oddaliśmy 1 lipca 2022 r. Był to Focus Hotel Premium w Bydgoszczy przy ul. Bernardyńskiej. Uważamy, że warto wrócić do tej strategii. Oczywiście nie zamykamy się na współpracę z innymi inwestorami. Szukamy zatem zarówno działek, jak i gotowych nieruchomości do wydzierżawienia w centrach miast – powiedział Mikołaj Jerzy, członek zarządu grupy kapitałowej Immobile.
Warszawa i Kraków priorytetem
Sieć intensywnie pracuje nad ekspansją własnych inwestycji i najchętniej rozpoczęłaby powiększanie portfela od Warszawy i Krakowa. Stolica Polski jest największym rynkiem hotelowym w kraju, z najwyższym wskaźnikiem obłożenia (w 2025 roku średnie obłożenie hoteli w Warszawie wyniosło 74 procent, według danych firmy doradczej Cushman & Wakefield) oraz najwyższymi stawkami za nocleg. Inwestycja we własny hotel w centrum Warszawy wiąże się z wysokimi kosztami – ceny gruntów w ścisłym centrum sięgają od 15 do 25 tysięcy złotych za metr kwadratowy – ale daje również perspektywę wzrostu wartości nieruchomości w długim terminie.
– Stolica jest największym hotelowym rynkiem w Polsce, co w przyszłości zapewnia ewentualną łatwą sprzedaż nieruchomości z dobrym zyskiem – wyjaśnił Łukasz Płoszyński, wiceprezes zarządu Focus Hotels.
Grupa interesuje się gruntami nie tylko w Warszawie i Krakowie, ale również w innych dużych miastach Polski, takich jak Wrocław, Poznań, Trójmiasto czy Łódź. Mikołaj Jerzy wskazuje na istotną przewagę, jaką mają deweloperzy hotelowi nad inwestorami mieszkaniowymi. Hotele mogą być budowane na terenach usługowych, które często są wyłączone spod zabudowy mieszkaniowej, ale dopuszczają obiekty użyteczności publicznej i usługi. Dzięki temu Focus Hotels ma szersze spektrum poszukiwań – może analizować działki, które dla deweloperów mieszkań nie są atrakcyjne lub w ogóle niedostępne.
– Nasza przewaga nad inwestorami mieszkaniowymi polega na tym, że hotele można budować na terenach usługowych, więc mamy szersze spectrum poszukiwań – wyjaśnił Mikołaj Jerzy, członek zarządu grupy kapitałowej Immobile.
Fot. Focus hotels