Końcówka 2025 r. przyniosła wzrost sprzedaży mieszkań, a deweloperzy spodziewają się dalszego ożywienia w 2026 r., napędzanego przez kredytobiorców i gotowe lokale.

• Indeks Zmiany Tempa Sprzedaży w grudniu 2025 roku osiągnął jeden z najwyższych poziomów w całym roku, co pokazuje powrót klientów do biur sprzedaży.
• Ponad połowa firm deweloperskich oczekuje dalszego wzrostu liczby zawieranych transakcji w 2026 roku.
• Pomimo dużej podaży gotowych mieszkań – 23 proc. na siedmiu największych rynkach – kupujący mają szeroki wybór, a deweloperzy utrzymują optymizm.
• Rynek pierwotny w dużym stopniu zależy od popytu kredytowego, ponieważ aż 77 proc. klientów finansuje zakup mieszkania kredytem hipotecznym.
• W niektórych lokalizacjach znaczenie ma nie tylko położenie inwestycji, ale także układ mieszkań, standard wykończenia i otoczenie, które przyciągają klientów.

Końcówka ubiegłego roku przyniosła wzrost sprzedaży mieszkań na rynku deweloperskim, wynika z raportu serwisu Tabelaofert.pl. Wartość Indeksu Nastrojów Deweloperów, przygotowanego przez ten serwis, wskazuje, że firmy rozpoczęły 2026 rok w pozytywnym nastroju, po tym jak w grudniu sprzedaż mieszkań wyraźnie przyspieszyła. Indeks Zmiany Tempa Sprzedaży osiągnął w ostatnim miesiącu ubiegłego roku jeden z najwyższych poziomów w całym 2025 roku. Ponad połowa badanych deweloperów oczekuje dalszego wzrostu liczby zawieranych transakcji w kolejnych miesiącach.

– Klienci wrócili do biur sprzedaży, a telefony znów zaczęły dzwonić częściej niż jesienią. Część kupujących wyraźnie chciała zdążyć przed końcem roku, w obawie że w 2026 r. mieszkania mogą już nie być tańsze – zauważył Robert Chojnacki z portalu Tabelaofert.pl.

Chojnacki wskazał również na możliwe zmiany cenowe w nadchodzącym roku.

– W tym roku w przypadku niektórych nowych projektów ceny mieszkań będą mogły wzrosnąć. Nie należy się jednak spodziewać ani gwałtownych skoków cen, ani też promocyjnych obniżek na szerszą skalę – podkreślił.

Optymizm mimo rekordowej ilości niesprzedanych mieszkań

Autorzy raportu wskazali, że wzrost optymizmu wśród deweloperów nastąpił mimo rekordowej liczby gotowych, ale niesprzedanych mieszkań. Na siedmiu największych rynkach udział takich lokali w ofercie wynosi 23 proc. Eksperci podkreślają, że obecna duża pula mieszkań wynika z decyzji inwestycyjnych sprzed dwóch lat, kiedy deweloperzy uruchamiali nowe projekty mimo niskiego popytu. Dzięki temu na rynku dostępne są dziś mieszkania gotowe do odbioru, co daje kupującym możliwość szerszego wyboru.

– W jednej dzielnicy ceny mogą jeszcze rosnąć, a kilka ulic dalej deweloper musi walczyć o klienta dodatkowymi bonusami. Coraz większe znaczenie ma jakość produktu: układ mieszkań, standard oraz otoczenie inwestycji. Sama lokalizacja już nie zawsze wystarcza – wskazał Chojnacki.

Raport pokazuje również silne uzależnienie rynku pierwotnego od finansowania kredytowego. 77 proc. badanych deweloperów zaznaczyło, że co najmniej połowa ich klientów korzysta z kredytu hipotecznego, a w niemal jednej czwartej firm udział kredytobiorców przekracza 80 proc. Z tego powodu tempo sprzedaży mieszkań w 2026 roku będzie w dużym stopniu zależne od dostępności finansowania, poziomu stóp procentowych oraz polityki banków.

Nie masz na wkład własny? Skorzystaj z rządowego programu

Autorzy raportu przypomnieli, że osoby zainteresowane zakupem mieszkania, które posiadają zdolność kredytową, ale nie zgromadziły środków na wkład własny, mogą skorzystać z rządowego programu umożliwiającego sfinansowanie zakupu lokalu w całości kredytem hipotecznym. Na koniec grudnia 2025 roku warunki programu spełniało około 22 proc. ofert na siedmiu największych rynkach mieszkaniowych, jednak liczba nabywców faktycznie korzystających z programu pozostawała niewielka.

– Ograniczona rozpoznawalność programu oraz wcześniejsze wysokie stopy procentowe sprawiły, że jego znaczenie na rynku pierwotnym było dotąd marginalne. Wraz z poprawą zdolności kredytowej części klientów można jednak oczekiwać stopniowego wzrostu jego wykorzystania, choć wpływ programu na całą sprzedaż pozostanie ograniczony – prognozuje Ewa Palus z serwisu Tabelaofert.pl.

Źródło: Tabelaofert.pl