Po słabszych latach rolnicy wracają do inwestycji – w 2025 r. rejestracje ciągników wzrosły o 27%. Rok 2026 przyniesie nowe przepisy i szanse eksportowe z Mercosur.

• W 2025 roku polski rynek maszyn rolniczych odnotował dynamiczny wzrost: rejestracje ciągników wzrosły o 27% r/r, a przyczep rolniczych o 22% r/r.
• Poprawa nastrojów inwestycyjnych wynikała z obniżek stóp procentowych, potrzeby poprawy efektywności produkcji i odłożonego popytu z poprzednich lat.
• Rok 2026 przyniesie nowe regulacje, m.in. definicję aktywnego rolnika, Krajowy System e-Faktur i zmiany w dzierżawie gruntów, co może wymagać większej ostrożności przy inwestycjach.
• Umowa handlowa UE–Mercosur otwiera rolnikom nowe możliwości eksportowe poza UE, co może pozytywnie wpłynąć na popyt na maszyny.
• Coraz większe znaczenie mają elastyczne formy finansowania i finansowanie fabryczne, pozwalające rolnikom inwestować w nowoczesny sprzęt przy kontrolowanych kosztach.

Po dwóch słabszych latach rynek finansowania maszyn rolniczych w Polsce wyraźnie odbił. W 2025 roku odnotowano dynamiczny wzrost inwestycji w sprzęt rolniczy. Rejestracje ciągników w ciągu pierwszych jedenastu miesięcy wzrosły o 27 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim, a przyczep rolniczych o 22 proc. Eksperci EFL wskazują, że rok 2026 może przynieść ostrożniejszy popyt, mimo wspieranego niższymi stopami procentowymi finansowania oraz środkami z nowej perspektywy Wspólnej Polityki Rolnej i programami finansowania fabrycznego. Dodatkowym impulsem dla producentów mogą być nowe możliwości eksportowe otwierane przez umowę handlową UE–Mercosur.

– Rok 2025 był dla rynku agro momentem przełomowym. Po dwóch latach wyraźnego wyhamowania inwestycji rolnicy wrócili do decyzji zakupowych, szczególnie w segmencie kluczowych maszyn, czyli ciągników i przyczep. To efekt kilku czynników jednocześnie: obniżek stóp procentowych, potrzeby poprawy efektywności produkcji oraz naturalnego odłożonego popytu, który narastał w gospodarstwach w latach 2023–2024. Widzimy, że rolnicy, mimo trudnego otoczenia cenowego, coraz częściej decydują się na inwestycje, które realnie usprawniają pracę i pozwalają ograniczać koszty operacyjne. Jednocześnie zmienia się podejście do finansowania. Rolnicy są dziś znacznie bardziej świadomi i nie szukają rozwiązań „na chwilę”, ale stabilnych modeli finansowych, dopasowanych do sezonowości produkcji
i zmiennych warunków rynkowych. To bardzo wyraźna zmiana jakościowa w porównaniu do poprzednich lat – powiedział Roman Szczeciński, Relationship Manager ds. Rynku Agro w EFL.

Dane wskazują, że rynek rolniczy wraca do aktywności inwestycyjnej po dwóch latach spowolnienia. Rejestracje ciągników i przyczep wzrosły, a dostępne programy finansowania i niższe stopy procentowe sprzyjają kontynuowaniu zakupów sprzętu. Umowa UE–Mercosur stwarza dodatkowe możliwości sprzedaży poza granice Unii Europejskiej, co może wpłynąć na decyzje producentów o zwiększeniu produkcji maszyn rolniczych.

2025 to odbudowa popytu po trudnym okresie

Po słabym roku 2024 rynek maszyn rolniczych w 2025 roku odnotował wyraźny wzrost. Dane Polskiego Związku Przemysłu Motoryzacyjnego (PZPM) pokazują, że w ciągu pierwszych jedenastu miesięcy 2025 roku liczba rejestracji ciągników rolniczych wzrosła o 27 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim, a liczba rejestracji przyczep rolniczych zwiększyła się o 22 proc. Pomimo spadków cen niektórych produktów rolnych, takich jak zboża, trzoda chlewna czy warzywa, druga połowa roku przyniosła poprawę nastrojów inwestycyjnych w sektorze rolnym.

Również działalność finansowa w sektorze agro odnotowała wzrost. W 2025 roku EFL zakończył rok z wynikiem wyższym o 12,2 proc. w sprzedaży finansowania dla branży rolniczej w porównaniu do 2024 roku. Największe zainteresowanie dotyczyło maszyn, które stanowią podstawowe wyposażenie gospodarstw i są niezbędne do codziennego funkcjonowania. Wzrost liczby rejestracji sprzętu oraz zwiększona sprzedaż finansowania wskazują na rosnącą aktywność inwestycyjną w sektorze maszyn rolniczych.

2026: stabilizacja, nowe regulacje i Mercosur

Perspektywy dla rynku rolniczego w 2026 roku pozostają umiarkowanie optymistyczne, choć sytuacja będzie kształtowana przez szereg czynników związanych zarówno z poziomem cen produktów rolnych, jak i kosztami produkcji. Z jednej strony niskie ceny i wysokie wydatki na prowadzenie gospodarstw mogą ograniczać działalność rolników, z drugiej strony obniżki stóp procentowych, napływ środków z nowej perspektywy Wspólnej Polityki Rolnej oraz programy fabryczne mogą wspierać popyt na maszyny rolnicze.

Rok 2026 przyniesie także istotne zmiany prawne wpływające na funkcjonowanie gospodarstw w Polsce. W życie wejdzie nowy przepis dotyczący definicji aktywnego rolnika. Projekt ustawy przyjęty przez Radę Ministrów pod koniec ubiegłego roku ma wprowadzić regulacje dla gospodarstw, które rzeczywiście ponoszą ryzyko ekonomiczne. Kolejna zmiana dotyczy Krajowego Systemu e-Faktur (KSeF). Od 1 lutego 2026 roku w systemie zaczną funkcjonować duże firmy, a od kwietnia większość podatników. Dodatkowo przygotowywany jest projekt ustawy o dzierżawie gruntów rolnych, który przewiduje obowiązek dokumentowania każdej umowy, a jej datę będzie musiał potwierdzić notariusz, wójt lub kierownik biura powiatowego ARiMR. Te regulacje mogą wprowadzić dodatkowe obowiązki dla gospodarstw rolnych.

– Dodatkowym czynnikiem, który paradoksalnie może poprawić nastroje producentów maszyn, są perspektywy zwiększenia eksportu poza UE w związku z umową handlową UE–Mercosur. Jednocześnie rolnicy będą musieli mierzyć się z nowymi regulacjami prawnymi, m.in. definicją aktywnego rolnika, wdrożeniem Krajowego Systemu e-Faktur oraz zmianami dotyczącymi dzierżawy gruntów – skomentował Roman Szczeciński.

W sumie, nadchodzący rok będzie dla polskiego rolnictwa czasem równoczesnego występowania czynników wspierających popyt na maszyny oraz wprowadzania nowych przepisów regulujących działalność gospodarstw, co wymaga od rolników śledzenia zarówno warunków rynkowych, jak i zmian legislacyjnych.

Finansowanie fabryczne i elastyczne rozwiązania coraz ważniejsze

EFL od wielu lat rozwija ofertę finansowania fabrycznego we współpracy z producentami maszyn rolniczych. Wśród dostępnych rozwiązań znajdują się między innymi promocyjne programy finansowania maszyn John Deere z oprocentowaniem od 0 proc. oraz specjalne oferty przygotowane wspólnie z belgijskim producentem AVR, obejmujące maszyny do zbioru ziemniaków i warzyw. Spółka oferuje także rozwiązania finansowe z renomowanymi producentami maszyn takimi jak Lemken, Zasław czy Wielton Agro. Propozycje obejmują warunki umożliwiające finansowanie maszyn w sposób, który może ułatwić pracę w gospodarstwach rolnych i pozwala na rozłożenie kosztów w czasie.

– Rok 2026 będzie czasem większej selektywności inwestycyjnej. Rolnicy coraz częściej odchodzą od myślenia o maksymalizacji plonów za wszelką cenę na rzecz stabilnego rozwoju produkcji i kontroli nakładów. W tym kontekście kluczowe znaczenie będą miały elastyczne formy finansowania oraz dostęp do nowoczesnych technologii bez nadmiernego obciążania budżetu gospodarstwa. Na znaczeniu z roku na rok zyskuje finansowanie fabryczne, bo pozwala rolnikom łączyć dostęp do nowoczesnych technologii z przewidywalnymi kosztami i elastycznym harmonogramem spłat. W obecnych realiach rynkowych to jeden z kluczowych elementów wspierających bezpieczne inwestowanie w gospodarstwach rolnych – powiedział Roman Szczeciński z EFL.

Oferta EFL obejmuje zarówno programy promocyjne, jak i standardowe rozwiązania finansowania fabrycznego, które pozwalają rolnikom korzystać z nowoczesnych maszyn i technologii przy zachowaniu przewidywalnych wydatków i elastycznych warunków spłat. Współpraca z producentami maszyn pozwala również na dopasowanie oferty do różnych rodzajów produkcji rolniczej, od upraw polowych po zbiór warzyw i ziemniaków.

Źródło: EFL